Adaptar los negocios a la nueva realidad que vivimos, en la que hay que convivir con la covid-19, no es una tarea f\u00e1cil y muchos equipos pueden estar teniendo problemas. La asociaci\u00f3n americana de fabricantes de packagin de cart\u00f3n \u2013Paperboard Packaging Council (PPC) \u2013 ha ideado vario consejos para potenciar las ventas en las empresas del sector en esta llamada nueva normalidad.<\/p>\n
Vende menos<\/strong><\/p>\n Vender menos no significa hacer menos esfuerzos, sino que tenemos que identificar los mercados que mejores resultados nos han dado en el pasado y centrarnos en ellos. Es el momento de aplicar la regla del 80\/20, que establece que el 80 por ciento de las ventas de una empresa vienen del 20 por ciento de sus cliente. Es tiempo de enfocarse en ese 20 por ciento.<\/p>\n Vende mejor<\/strong><\/p>\n Los momentos de crisis son los momentos de intentar mejorar: leer m\u00e1s, estar informados sobre la situaci\u00f3n, participar en webinars de formaci\u00f3n, etc. As\u00ed nos abriremos a nuevas ideas y nuevas t\u00e9cnicas que nos permitir\u00e1n avanzar y obtener mejores resultados.<\/p>\n Estudia a tus clientes<\/strong><\/p>\n En la l\u00ednea del consejo anterior, es el momento de estudiar a los clientes con los que trabajamos: analizar su situaci\u00f3n, su producto, sus clientes, etc. Conocer su negocio, sus desaf\u00edos y sus planes para el futuro nos ayudar\u00e1 a preparar nuevas campa\u00f1as y a desarrollar nuevas ideas para mantener y mejorar el servicio a nuestros clientes.<\/p>\n Venta vertical<\/strong><\/p>\n Elige un segmento vertical \u2013alimentaci\u00f3n, bebidas, farmacia, cosm\u00e9tica, etc.\u2013, estudia sus necesidades y c\u00e9ntrate en \u00e9l.<\/p>\n Vuelve a lo b\u00e1sico<\/strong><\/p>\n Cuando los tiempos son convulsos, volver al punto de partida puede ayudarnos a ver la situaci\u00f3n con una nueva perspectiva y volver a conectar con nuestros clientes. Es momento de ofrecer valor a\u00f1adido, buscar el target m\u00e1s apropiado y mantener una actitud proactiva.<\/p>\n Vende a lo grande<\/strong><\/p>\n Si queremos crecer, debemos apuntar a grandes objetivos: grandes cadenas y marcas consolidadas. Las grandes cuentas no solo ofrecen ingresos estables, sino tambi\u00e9n credibilidad. Llevar grandes cuentas demuestra que est\u00e1s preparado para trabajar con este tipo de clientes y con m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n El reto es conseguir el primero de estos grandes clientes. Como regla general, hacen falta 18 meses para asegurar un cliente grande y el proceso de ganarlo no es sencillo, ya que tienden a trabajar con empresas que conocen de antes.<\/p>\n Es el momento de mover hilos, utilizar contactos, aprovechar Linkedin, etc. Podemos empezar identificando siete grandes cuentas que nos gustar\u00eda conseguir, buscar contactos y presentarnos. Podemos enfocarnos en cinco de ellos y dejar a los otros dos en la reserva.<\/p>\n Venta m\u00e1s inteligente<\/strong><\/p>\n Podemos aprovechar los momentos de menos actividad para aprender nuevas t\u00e9cnicas y ponerlas en funcionamiento: hacer videos de marketing, utilizar anuncios en redes sociales, poner en marcha una cuenta de YouTube, etc. Encuentra nuevas formas de llegar a tus clientes y aprovecha las herramientas que facilitan las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n Venta de marca<\/strong><\/p>\n El marketing es una extensi\u00f3n de las ventas. En un momento de crisis como el actual es buena idea construir marca y fortalecer su imagen. Hay muchas opciones: desde escribir gu\u00edas de buenas pr\u00e1cticas hasta crear podcasts o series de videos. Este tipo de acciones ayudan a mejorar la credibilidad y a posicionarnos como prescriptores.<\/p>\n